Phân khúc nhà ở giá rẻ hợp lý vẫn được xem là thị trường giàu tiềm năng nhờ nhu cầu thực rất lớn. Tuy nhiên, bên cạnh cơ hội phát triển, các doanh nghiệp tham gia lĩnh vực này cũng phải giải quyết nhiều bài toán về chất lượng xây dựng dự án, hạ tầng, tiện ích và năng lực vận hành và bài toán duy trì lợi nhuận nếu muốn tạo được lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Nguồn cầu lớn nhưng nguồn cung còn hạn chế
Ngày trước, khoảng năm 2012, khi thị trường bất động sản rơi vào giai đoạn trầm lắng, một số dự án căn hộ có giá khoảng 10 triệu đồng/m² đã tạo nên sức hút rất lớn. Dù bối cảnh chung toàn thị trường bất động sản khá yên ắng, nhiều dự án vẫn ghi nhận lượng giao dịch tích cực chỉ sau thời gian ngắn mở bán, cho thấy nhu cầu đối với nhà ở giá rẻ luôn hiện hữu.
Trong nhiều năm, nguồn cung phân khúc này vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế của thị trường. Mỗi khi xuất hiện dự án có mức giá phù hợp, tình trạng khách hàng đăng ký đông, giá chuyển nhượng tăng hoặc xuất hiện hiện tượng “tay trong, sang tay, mua bán suất” đã diễn ra khá phổ biến.
Điều đó phản ánh khoảng cách khá lớn giữa nhu cầu nhà ở của người dân với số lượng sản phẩm được đưa ra thị trường.
Chất lượng dự án trở thành mối quan tâm hàng đầu
Tuy nhiên, vài năm gần đây, thị trường cũng chứng kiến không ít dự án giá rẻ bộc lộ những hạn chế về chất lượng xây dựng, hệ thống phòng cháy chữa cháy, tiện ích nội khu hoặc tiến độ triển khai, nguồn vốn hoặc vấn đề pháp lý. Một số dự án còn vướng các vấn đề liên quan đến quy hoạch, xây dựng vượt tầng hoặc chưa đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật theo quy định.
Bên cạnh đó, không ít dự án được phát triển tại những khu vực xa trung tâm nhưng thiếu kết nối giao thông và tiện ích, khiến thanh khoản không như kỳ vọng. Có dự án sau nhiều năm triển khai vẫn chưa thể hoàn thiện do lượng khách hàng quan tâm thấp.
Những thực tế này khiến người mua nhà ngày càng thận trọng hơn, đặc biệt là nhóm khách hàng có nhu cầu an cư lâu dài.
Sự tham gia của các doanh nghiệp lớn làm tăng sức cạnh tranh
Thị trường nhà ở giá hợp lý trở nên sôi động hơn khi nhiều doanh nghiệp vốn tập trung ở phân khúc trung và cao cấp bắt đầu mở rộng sang dòng sản phẩm có mức giá dễ tiếp cận hơn. Đây được xem là bước chuyển đáng chú ý bởi trước đó phân khúc này chủ yếu do một số doanh nghiệp nhà nước và vài chủ đầu tư tư nhân tham gia phát triển.
Sự xuất hiện của các tên tuổi lớn được kỳ vọng sẽ góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo ra môi trường cạnh tranh minh bạch hơn. Người mua sẽ có thêm nhiều lựa chọn với mức giá hợp lý, trong khi hiện tượng chênh lệch giá qua các khâu trung gian cũng có cơ hội giảm bớt.
Ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp đang hoạt động trong phân khúc này sẽ phải thay đổi chiến lược phát triển nếu muốn giữ vững thị phần.
Không còn chỉ cạnh tranh bằng giá bán
Nhiều chuyên gia cho rằng cuộc cạnh tranh của phân khúc nhà giá rẻ trong giai đoạn mới sẽ không còn xoay quanh yếu tố giá bán như trước. Chất lượng công trình, tiến độ xây dựng, hạ tầng nội khu, dịch vụ quản lý và uy tín của chủ đầu tư sẽ ngày càng ảnh hưởng lớn đến quyết định của khách hàng.
Người mua hiện nay không chỉ quan tâm đến giá trị căn hộ mà còn đánh giá tổng thể môi trường sống, khả năng vận hành sau khi bàn giao cũng như các tiện ích phục vụ cuộc sống hằng ngày.
Chính vì vậy, nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu đầu tư mạnh hơn vào hệ thống cảnh quan, công viên, hồ bơi, khu thể thao, khu vui chơi trẻ em và các dịch vụ cộng đồng dù sản phẩm vẫn thuộc phân khúc có giá vừa phải.
Xu hướng nâng cao giá trị cho nhà ở giá hợp lý
Thực tế cho thấy nhiều dự án mở bán trong giai đoạn này đã chú trọng hơn đến chất lượng tiện ích. Không ít khu căn hộ được bổ sung hồ bơi, phòng tập thể thao, công viên cây xanh, khu sinh hoạt cộng đồng hay trung tâm thương mại nhằm nâng cao trải nghiệm của cư dân.
Bên cạnh đó, các chủ đầu tư cũng quan tâm hơn đến việc quy hoạch đồng bộ hạ tầng, tạo không gian sống hoàn chỉnh thay vì chỉ tập trung vào việc xây dựng các tòa nhà.
Xu hướng này phản ánh sự thay đổi trong nhu cầu của người mua khi họ sẵn sàng cân nhắc mức giá cao hơn một chút để đổi lấy chất lượng sống tốt hơn và giá trị sử dụng lâu dài.
Thị trường sẽ tiếp tục sàng lọc mạnh mẽ
Theo nhiều chuyên gia, nhu cầu nhà ở giá hợp lý vẫn còn rất lớn và sẽ tiếp tục là động lực quan trọng của thị trường bất động sản. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh cũng ngày càng gia tăng khi khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và tiêu chuẩn đánh giá dự án ngày càng cao.
Trong bối cảnh đó, những doanh nghiệp có năng lực phát triển dự án bài bản, chú trọng chất lượng xây dựng, tiện ích và dịch vụ hậu mãi sẽ có nhiều lợi thế hơn trên thị trường. Ngược lại, các dự án chỉ cạnh tranh bằng mức giá thấp nhưng không đảm bảo chất lượng sẽ ngày càng khó thu hút người mua.
Có thể thấy, phân khúc nhà giá rẻ vẫn còn nhiều dư địa phát triển, nhưng thành công sẽ không còn phụ thuộc vào giá bán đơn thuần mà nằm ở khả năng tạo ra những sản phẩm có giá trị thực, đáp ứng tốt nhu cầu an cư của người dân.
